房地产营销（市场营销专业）

发布者：发布时间：2016年11月24日 00:00浏览次数：

26房地产营销

课程名称		中文：房地产营销
		英语：Real Estate Marketing
适用专业		市场营销
开课学期		第六学期				总学时			36					学分			2
教研室		市场营销				撰写人			巫月娥					职称			讲师
一、课程性质、教学目的与要求：课程性质：房地产营销是在已经学习过市场营销的课程后，结合房地产开发的具体内容，对营销理论在房地产领域的实际应用。课程主要介绍房地产市场营销的基本原理和方法，掌握房地产市场营销的一些策略技巧，以及房地产市场调研和房地产策划等相关知识。教学目的与要求：通过对房地产项目市场营销项目的策划方法、营销方案的基本内容的介绍，使学生全面了解营销理论如何与实际房地产营销业务相结合，以及如何来具体实施房地产营销，为房地产开发企业和中介企业提供具有现代营销知识的专业房地产营销人才。
教学内容：第1章房地产市场营销总论（一）教学目的与要求回顾市场营销理论,了解4C理论、掌握4P理论、市场营销的概念、房地产市场的特点,掌握房地产营销销售的流程,并对中国房地产营销的发展特征及趋势有所了解（二）教学重点房地产市场营销学的特点；房地产市场营销的流程；中国房地产市场营销的阶段发展特征及趋势。（三）教学难点房地产市场营销的流程；中国房地产市场营销的阶段发展特征及趋势。（四）教学内容 1．市场营销的概念与发展 2．房地产市场营销学的特点 3．房地产市场营销的流程中国房地产市场营销的阶段发展特征及趋势第2章房地产市场调研（一）教学目的与要求了解房地产市场调研的概念与重要性；正确理解房地产市场调研的程序；掌握房地产市场调研的主要方法，包括如何进行房地产市场的外部调研，如何对不同阶段不同类型的房地产市场进行调研（二）教学重点房地产市场调研的概念与重要性；房地产市场调研的程序；房地产市场调研的主要方法（三）教学难点房地产市场调研的主要方法教学内容 1.房地产市场调研概述 2.房地产市场的外部条件调研 3.不同阶段的房地产市场调研要点 4.不同类型的房地产市场调研要点第3章房地产项目市场定位（一）教学目的与要求了解房地产市场细分的概念和作用；掌握房地产细分的程序和方法；明确项目定位的目标；掌握项目本体分析和竞争项目对比分析；对市场需求量进行预测，并选择项目细分市场的方法。（二）教学重点房地产细分的程序和方法；项目本体分析和竞争项目对比分析；市场需求量预测，及项目细分市场的方法。（三）教学难点项目本体分析和竞争项目对比分析；市场需求量预测，及项目细分市场的方法（四）教学内容 1．房地产市场细分 2．项目的市场定位第4章房地产市场营销策略（一）教学目的与要求了解房地产项目的主题概念设计，房地产项目的卖点整合及房地产营销的分销售计划；掌握房地产营销的产品策略，包括项目的总体规划、单体设计、景观设计及配套设施设计；了解房地产营销的销售渠道策略；掌握房地产市场营销宣传推广策略和价格策略（二）教学重点房地产项目的主题概念设计，房地产项目的卖点整合及房地产营销的分销售计划；房地产营销的产品策略；房地产营销的销售渠道策略；房地产市场营销宣传推广策略和价格策略（三）教学难点房地产市场营销宣传推广策略；房地产市场营销价格策略（四）教学内容 1.房地产市场营销总体策略 2.房地产市场营销产品策略 3.房地产市场营销销售渠道策略 4.房地产市场营销宣传推广策略 5.房地产市场营销价格策略第5章房地产销售执行与策略调整（一）教学目的与要求了解房地产销售执行阶段的划分及各阶段的特点；掌握楼盘案名策划、楼盘形象包装、售楼处的布置、楼书的制作；掌握筹备阶段的推广及如何制定价格表；理解开盘日的销售执行及强销期的销售执行的特点。（二）教学重点房地产销售执行阶段的划分及各阶段的特点；楼盘案名策划、楼盘形象包装、售楼处的布置、楼书的制作；开盘日的销售执行及强销期的销售执行的特点（三）教学难点楼盘案名策划、楼盘形象包装、楼书的制作、销售阶段的销售执行与策略调整教学内容 1.房地产销售执行阶段的划分 2.筹备阶段的销售执行与策略调整 3.销售阶段的销售执行与策略调整第6章房地产项目的后营销（一）教学目的与要求了解房地产后营销的概念、作用和一般方法；掌握房地产项目后营销策略，包括物业公司执行的后营销和开发商执行的后营销的关系及各自特点。（二）教学重点房地产后营销的概念、作用和一般方法；掌握房地产项目后营销策略（三）教学难点房地产项目后营销策略教学内容 1.房地产项目后营销概述 2.房地产项目后营销策略 3.房地产项目后营销的实际运用
三、学时分配
章序	1		2	3	4		5	6		7	8	9	10		11	12		机动	合计
授课学时	4		10	4	10		4	4											36
实验学时
四、课程实验大纲：
五、有关说明：（主要填写对本课程的教学建议，如：教材及教学参与书的选用、先修课程、教学组织方式、教学手段等）教材：叶剑平编著.房地产营销（修订第二版）.北京：首都经济贸易大学出版社. 2006 参考书： 1．王爱民.房地产市场营销[M]. 上海：复旦大学出版社.2006 2．刘锡明.房地产营销基础[M].北京：中国城市出版社.2007 3．刘鹏忠，苏萱.房地产市场营销[M].北京：人民交通出版社.2007. 4．李英子，周伟忠.房地产市场营销[M].北京：中国电力出版社.2007. 先修课程：市场营销、营销策划、市场调研与预测、消费者行为学教学组织方式：基于问题的团队学习教学手段：课题讲授、案例讨论、实地调研
执笔人：巫月娥 2016年3月1日