新产品营销（市场营销专业）

发布者：发布时间：2016年11月24日 00:00浏览次数：

29新产品营销

课程名称		中文：新产品营销
		英语：Marketing of New Product
适用专业		市场营销
开课学期		2016-2017 第一学期				总学时			36					学分			2
教研室		市场营销				撰写人			卢金荣					职称			讲师
一、课程性质、教学目的与要求：课程性质：新产品营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用类学科，具有综合性、实践性等特点，是市场营销学的基础学科。本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握新产品营销的基本理论、基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养和提高应用市场营销原理解决新产品营销的基本能力，为学生毕业后能较好地开展新产品试销和营销工作的需要打下坚实的基础。本课程的教学目的和要求如下： 1. 使学生能够掌握新产品营销的相关理论和基本内容。 2. 使学生能够掌握新产品营销的特点和难点以及风险。 3. 使学生能够掌握新产品营销中产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略等基本组合策略。 4. 培养学生开展新产品营销的实践能力。
二、教学内容：第1章　新产品开发概述　（一）教学目的与要求通过本章的学习，深入了解新产品的内涵，把握新产品开发的发展趋势，掌握成功开发新产品的关键因素。（二）教学重点掌握新产品以及新产品开发的内涵，了解新产品开发的理论背景。（三）教学难点掌握新产品开发的关键因素和趋势。（四）教学内容 1. 新产品开发的含义 2. 新产品开发的趋势　 3. 成功开发新产品的关键因素第2章　新产品开发风险　（一）教学目的与要求通过本章的学习，掌握新产品开发的主观风险和客观风险，了解新产品开发风险的原理，掌握新产品开发宏观和微观风险的防范。（二）教学重点掌握新产品开发可能面临的市场风险，以及防范开发风险的方法。（三）教学难点掌握新产品开发风险的辨识与规避。（四）教学内容 1. 新产品开发风险概述 2. 新产品开发风险原理　 3. 新产品开发风险的防范与补救 4. 新产品开发风险防范的基础工作第3章　新产品开发组织的管理　（一）教学目的与要求通过本章的学习，深入了解不同新产品开发的组织形式，把握新产品开发团队的本质，掌握新产品开发人员的有效管理方式。（二）教学重点了解不同新产品开发的组织形式，以及有效进行新产品开发的管理方法。（三）教学难点掌握新产品开发的基本原理和组织方式。（四）教学内容 1. 新产品开发组织 2. 新产品开发团队　 3. 新产品开发人员的管理第4章　新产品开发战略　（一）教学目的与要求通过本章的学习，深入了解新产品开发战略的意义，掌握新产品开发战略的形成及类型，掌握新产品开发大纲的内容。（二）教学重点了解新产品开发的战略意义，掌握新产品开发大纲内容。（三）教学难点掌握和应用新产品开发大纲。（四）教学内容 1. 新产品开发战略概述 2. 新产品开发战略的制定　 3. 新产品开发战略的类型 4．新产品开发大纲第5章　新产品创意的构思（一）教学目的与要求通过本章的学习，深入了解新产品创意的来源，掌握新产品创意产生的方法。（二）教学重点了解新产品创意的来源，掌握新产品创意产生的方法。（三）教学难点掌握新产品构思的创造性思维以及创新技法。（四）教学内容 1. 新产品创意的来源 2. 新产品构思的创造性思维及创新技法 3. 新产品创意产生的方法第6章　新产品构思筛选（一）教学目的与要求通过本章的学习，深入了解新产品构思筛选的困难，理解新产品构思筛选的流程，掌握新产品构思筛选模型的一般原理。（二）教学重点了解新产品构思筛选的目的和原则，以及新产品构思筛选的基本流程。（三）教学难点掌握新产品构思筛选的困难以及一般原理。（四）教学内容 1. 新产品构思筛选概述 2. 新产品构思筛选模型　第7章　新产品概念测试及实体开发（一）教学目的与要求通过本章的学习，掌握新产品概念的本质，熟悉新产品概念的形成过程，掌握新产品概念的测试，了解新产品实体开发。（二）教学重点了解新产品的概念形成与测试过程。（三）教学难点掌握新产品实体开发的整体过程。（四）教学内容 1. 新产品概念的形成与测试 2. 新产品的实体开发　第8章新产品市场化分析（一）教学目的与要求通过本章的学习，了解和掌握进行新产品市场化分析的基本原理和计算方法，了解新产品市场预测的概念和方法，了解新产品财务分析和定性分析的方法以及如何进行新产品的经济分析。（二）教学重点了解新产品市场化分析的基本原理和计算方法。（三）教学难点掌握新产品预测的机理以及新产品市场机会和销售前景预估的技巧。（四）教学内容 1. 市场预测 2. 新产品的经济分析第9章新产品试销　（一）教学目的与要求通过本章的学习，深入了解新产品试销的作用与缺陷，熟练掌握消费品试销及工业品试销的方法和流程，能够运用各种试销数据分析模型来分析新产品试销的结果，以得到营销决策所需的诊断信息。（二）教学重点了解新产品试销的意义，试销的作用和缺陷，以及开展新产品试销的一般方法。（三）教学难点能够运用各种试销数据分析模型来分析新产品试销的结果，以得到营销决策所需的诊断信息。（四）教学内容 1. 新产品试销的意义 2. 新产品试销策略　 3. 新产品试销的数据分析技术第10章新产品的采用和扩散（一）教学目的与要求通过本章的学习，掌握新产品采用过程中的各个环节以及不同类型采用者的特点，掌握影响新产品采用过程中的各个因素，了解新产品扩散中的各个环节，掌握新产品扩散管理的过程。（二）教学重点掌握新产品采用的过程以及相应的营销对策，分析不同采用者的新产品扩散对策。（三）教学难点掌握新产品扩散的机理以及影响因素。（四）教学内容 1. 新产品的采用过程 2. 新产品采用者分析　 3. 组织的采用过程第11章新产品进入市场策略（一）教学目的与要求通过本章的学习，了解新产品进入市场时重点考虑的因素，掌握新产品进入市场的时机选择，掌握新产品进入市场的各种策略。（二）教学重点分析新产品进入市场的时机，了解新产品进入市场的反应强度。（三）教学难点掌握新产品进入市场的各种策略。（四）教学内容 1. 进入市场时机分析 2. 市场进入规模　 3. 进入市场的反应强度第12章新产品的市场化策略（一）教学目的与要求通过本章的学习，深入了解新产品市场化过程中相关沟通、包装、价格、品牌和渠道的策略，理解针对不同的新产品类型采用的相关策略，掌握新产品4P营销策略组合。（二）教学重点了解新产品的沟通策略、人员推销策略，以及4P基本的营销策略。（三）教学难点掌握新产品市场化策略的特点和风险。（四）教学内容 1. 新产品的沟通策略 2. 新产品的包装策略　 3. 新产品的价格策略 4．新产品的品牌策略 5．新产品的渠道策略
三、学时分配
章序	1		2	3	4		5	6		7	8	9	10		11	12		机动	合计
授课学时	2		2	2	3		3	2		3	3	3	3		2	2		6	36
实验学时
四、课程实验大纲：
五、有关说明：（主要填写对本课程的教学建议，如：教材及教学参与书的选用、先修课程、教学组织方式、教学手段等）（一）本课程使用的教材《新产品营销》黄静主编. 高等教育出版社，2008. （二）本课程的参考书 1.《新产品研发与销售》黄宪仁主编. 厦门大学出版社，2009. 2.《新产品开发》诸鸿，陈智勇主编. 中国人民大学出版社，2014. 3.《农产品营销新思维》林素娟主编. 东北财经大学出版社，2011. （三）其他说明《新产品营销》是一门实践性较强的学科，因此在教学过程中，要注重理论和实践的结合。在教学过程中要多借助实际案例，多组织学生针对真实案例进行课堂模拟训练。本课程将学生分组，每组选取一种新产品进行实际的营销实践，之后将实践过程中遇到的困难，问题在课堂上进行分享和分析，以求切实提高学生对于新产品营销的特点和困难的认知。另外，课堂上还组织学生进行讨论和辩论，借助实际产品和课堂道具来提升学生解决实际问题的能力。本课程考核由两部分组成：平时成绩（由平常考勤、作业、实验成绩、课堂表现及纪律情况组成）占40%；期末考试（期末卷面成绩）占60%。
执笔人：卢金荣 2016年8月28日