营销工程应用（市场营销专业）

发布者：发布时间：2016年11月24日 00:00浏览次数：

25营销工程应用

课程名称		中文：营销工程应用
		英语：Marketing Engineering
适用专业		16市场营销
开课学期		第7学期			总学时			36			学分			2
教研室		营销教研室			撰写人			陈再福			职称			副教授
一、课程性质、教学目的与要求：课程性质:《营销工程应用》是市场营销专业的选修课程。本课程属于市场营销专业的专业课，也是一门方法性、实践性很强的学科。要求学生有比较扎实的营销学、统计学及概率论等方面的知识基础，能够将理论运用于实践当中。本课程的教学目的和要求：本课程学习的目的是利用通用统计与数据处理软件SPSS和EXCEL的上机学习，帮助学生运用量化模型、数理统计和计算机仿真等工具进行科学的营销决策与研究，掌握营销战略中市场需求预测、市场细分，以及市场定位的方法与工具，能够参照教学中的案例分析与SPSS或EXCEL操作进行营销试验设计。
教学内容：第1章营销工程概述（一）教学目的和要求了解市场营销学的发展历程；了解营销工程的定义、应用环境与发展前景；掌握营销决策模型概念、类型及常用工具。（二）教学重点营销决策模型与工具（三）教学难点营销决策模型与工具（四）教学内容市场营销学科演进营销工程概述营销决策模型与工具第2章市场反应模型（一）教学目的和要求通过案例认知和理解市场反应模型；理解与掌握经典市场反应模型；理解与掌握经典个体市场反应模型（二）教学重点市场反应模型（三）教学难点经典个体市场反应模型（四）教学内容 1. 市场反应模型 2．经典市场反应模型与经典个体市场反应模型第3章市场需求预测模型（一）教学目的和要求了解市场需求预测的特征、步骤及各种方法；熟练掌握时间序列法中的季节周期法；熟悉掌握因果分析法；熟悉掌握新产品预测的巴斯模型预测法等（二）教学重点市场需求预测方法（三）教学难点巴斯模型预测法（四）教学内容 1. 市场需求预测概述 2. 时间序列法 3. 因果分析法第4章市场细分方法与工具教学目的和要求了解主要市场细分方法、标准与模型，掌握基于因子分析的多元聚类市场细分方法（二）教学重点基于因子分析的多元聚类市场细分方法（三）教学难点分对数市场细分方法（四）教学内容 1. 基于因子分析的多元聚类市场细分方法 2. 基于行为列表和分对数市场细分方法第5章市场定位方法与工具教学目的和要求了解定位的概念、策略、程序与方法，掌握基于属性的因子分析市场定位方法等（二）教学重点基于属性的因子分析市场定位方法（三）教学难点多维尺度市场分析法（四）教学内容基于属性的因子分析市场定位方法基于属性的多维尺度市场定位法基于相似性偏好的市场定位图第6章新产品开发与最佳供应水平设计教学目的和要求掌握联合分析法在新产品开发中的运用，掌握市场需求分布与供应量水平指标（二）教学重点联合分析方法（三）教学难点最佳供应水平设计（四）教学内容 1．联合分析方法 2．最佳供应水平设计第7章市场选址与分销规划教学目的和要求了解掌握重力模型和重力区位模型市场选址决策，掌握运用线性规划进行分销中心决策（二）教学重点重力区位模型市场选址决策（三）教学难点分销中心线性规划决策（四）教学内容重力区位模型市场选址决策分销中心线性规划决策第8章促销组合规划与销售促进（一）教学目的和要求理解整合促销线性规划函数模型，理解个体销售促进市场反应模型（二）教学重点整合促销线性规划模型（三）教学难点个体销售促进市场反应模型（四）教学内容整合促销线性规划模型个体销售促进市场反应模型第9章广告决策模型教学目的和要求理解与掌握静态广告反应模型；理解与掌握动态广告反应模型；理解与掌握竞争广告反应模型；影响广告预算因素与广告预算主要方法；理解与掌握广告媒体决策模型（二）教学重点广告反应模型（三）教学难点广告预算模型（四）教学内容广告反应模型；广告预算模型。
三、学时分配
章序	1		2	3		4	5		6	7		8	9		机动	合计
授课学时	2		2	2		2	2		2	2		3	2		1	20
实验学时				2		2	2		2	2		3	2		1	16
四、课程实训大纲第3章市场需求预测模型（一）实训目的和要求了解市场需求预测的特征、步骤及各种方法；掌握因果分析法（二）实训内容 1. 回归分析法第4章市场细分方法与工具（一）实训目的和要求了解主要市场细分方法、标准与模型，掌握基于因子分析的多元聚类市场细分方法（二）实训内容 1. 基于因子分析的多元聚类市场细分方法 2. 基于行为列表和分对数市场细分方法市场定位方法与工具（一）实训目的和要求了解定位的概念、策略、程序与方法，掌握基于属性的因子分析市场定位方法等（二）实训内容 1. 基于属性的因子分析市场定位方法 2. 基于属性的多维尺度市场定位法 3. 基于相似性偏好的市场定位图第5章新产品开发与最佳供应水平设计（一）实训目的和要求掌握联合分析法在新产品开发中的运用，掌握市场需求分布与供应量水平指标（二）实训内容 1．联合分析方法 2．最佳供应水平设计第6章市场选址与分销规划（一）实训目的和要求了解掌握重力模型和重力区位模型市场选址决策，掌握运用线性规划进行分销中心决策（二）实训内容 1．重力区位模型市场选址决策 2．分销中心线性规划决策第7章促销组合规划与销售促进（一）实训目的和要求理解整合促销线性规划函数模型，理解个体销售促进市场反应模型（二）实训内容 1．整合促销线性规划模型 2．个体销售促进市场反应模型第8章广告决策模型（一）实训目的和要求（理解与掌握广告反应模型；理解与掌握广告媒体决策模型）（二）实训内容 1．广告反应模型 2．广告预算模型
五、有关说明：（主要填写对本课程的教学建议，如：教材及教学参与书的选用、先修课程、教学组织方式、教学手段等）（一）本课程使用的教材《营销工程与应用》费鸿萍编著华东理工大学出版社 2012年版（二）本课程的参考书《营销工程与应用》加里·利连著中国人民出版社 2005年《营销工程》王方华李乃和编著上海交通大学出版社 2006年《营销调研》西摩·萨德曼爱德华·布莱尔著华夏出版社 2004年《营销工程》翁智刚编著机械工业出版社 2010年版《营销研究方法与应用》涂平编著北京大学出版社 2008年（三）其他说明本课程以课堂的原理讲授为主，并结合实训上机操作，注重上机的实时指导，并根据不同的教学内容使用实题练习，让学生进一步巩固掌握相应操作方法。本课程考核由两部分组成：平时成绩（由平常考勤、上机操作成绩、课堂表现及纪律情况组成）占40%；期末的综合问题上机操作占60%。
执笔人：陈再福 2016年8月30日